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商圈研究

發布時間:2018/10/16
商圈研究

  商圈研究的定義

  商圈是一個地理概念,廣義上的商圈是指不同類型、不同業態的零售商在一個相對集中的區域內從事經營活動的地理區域。從狹義上來說,商圈指的是商鋪可以有效地吸引顧客來店購物的地理區域。在連鎖店經營和許多大型項目的可行性論證中,商圈研究是一個必不可少的重要環節,特別是對商圈內的競爭情況、業態種類、消費者特性以及經濟和地理狀況等深入了解是幫助企業進一步制定經營策略的重要依據。

  一般來講,商圈可分為三個層次,即核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。

  核心商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率最高,一般為55%-70%,每個顧客的平均購貨額也最高,顧客的集中度也較高;

  次要商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率較少,一般為15%-25%,顧客也較為分散;

  邊緣商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率相當少,且非常分散。 

  商圈研究的作用

  商圈研究就是運用特定的市場研究方法,通過對網點商圈的組成、范圍、特點以及導致商圈規模變化因素的調查分析,為企業選擇商業網點選址或制定營銷策略提供科學依據。

  商圈研究已經成為現代零售店經營管理不可或缺的必要手段,而受商家普遍重視,它可以:

  1.了解商圈消費群體的購買行為和購買潛力,為市場經營戰略提供指導依據;

  2.協助客戶進行商圈環境分析,評估商圈的競爭格局、市場機會和發展潛力;

  3.幫助客戶確定商業投資地點和商圈范圍;

  4.確定企業投資的可行性。

  商圈研究內容

  具體而言,商圈研究指的是運用具有針對性的市場研究方法,對商圈內的人口構成、競爭環境、消費特征、購買能力等進行分析研究。商圈研究基本由4個方面構成:商圈范圍確定→商圈調查→資料分析→商圈結論。

  具體的研究項目包括

  1.確定項目的位置和商圈的范圍,確定商圈的類型;

  2.商圈所在區域的商貿狀況、環境的優劣勢、道路交通情況;

  3.評估商圈的市場機會和發展潛力;

  4.人口數量、人口結構及常住/外來人口、消費特征、購買能力和人文特征;

  5.行業調查、經營業態、物業管理、經營模式;

  6.影響商圈的其他市場因素,政策、法律法規、城市規劃等;

  7.鎖定競爭對手,了解競爭對手的經營情況及經營策略;

  8.確定商業項目的戰略規劃方向及業務方向。

  商圈研究方法

  1.定性研究方法:小組座談會、專家意見法、深度訪談和現場觀察法等;

  2.定量研究方法:入戶訪問、定點訪問以及電話訪問等;

  3.數據分析技術:相關分析、判別分析、對應分析等;

  4.機會分析技術:SWOT分析、競爭分析、業態成長模式分析等。

  商圈調查方法

  1、單純劃分法

  通過多種渠道,把搜集到的顧客地址標注出來,繪制成簡圖,然后把簡圖最外圍的點連接成一條封閉的曲線,該曲線以內的范圍就是商圈所在,簡圖需要標示出商圈東南西北大方向的位置,以及在此區域內的競爭店、人員集中的地段、大型集會場所等,道路、街巷也應該標示出來,此外,人流的走向、公共汽車站等也不能忽視,這種方法一般僅適用于原有店鋪欲獲取本身商圈資料時使用,它最大的缺陷是,設定出來的商圈是有界限的。

  2、抽樣調查法

  在該商圈內,設置幾個抽樣點作為對當地商圈的實地了解和評估,抽樣的主要目的是了解主要人流的走向、人口和住戶數、交通狀況等。

  3、詢問調查法

  這是一種由經營者以詢問的方式向顧客了解情況、收集資料的調查方法,可以采用直接詢問、電話詢問、郵寄詢問、留置問卷等方式進行,這是一種常用的方法,通過這種方法取得的數據比較準確。

  4、類推法

  這是指通過現存分店的商圈狀況來類推擬開設分店的商圈范圍,具體講就是根據店鋪特性、選址特性、購買習慣、各種統計分析以及商圈特性等項目,推定諸條件接近現有分店的地區,即從現有分店的商圈狀況來預測、設定擬開分店的商圈。 


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