快速消費品行業研究

　　

企業面臨的營銷問題

面對競爭激烈的市場環境，企業如何保持業務增長率，成為企業的當務之急。

業務的增長可以來自于現有產品的深耕，新產品的突破，品牌力的提升。

管理者在面對營銷決策時，總會面對各種各樣的問題，市場機會有多大，值不值得投入？目標人群在哪里？未滿足的潛在需求有哪些？消費者如何看待我的新產品雛形？在沒大規模生產之前，如何改進可以提升新產品的成功率？為了企業長遠的發展，如何塑造品牌價值？

誰來回答這些問題？過去的經驗可以回答，但走老路，到不了新地方。

 

你需要更科學的決策

從品類的角度看產品，滿足消費者相同需求的產品組成了品類，從品類角度看產品，才是客觀的，回顧品類發展歷史、市場細分維度的變化、細分市場的變化，在變化中看發展。

從消費者的角度看競爭，找到消費者在購買決策漏斗中每一階段的關鍵影響因素，哪些信息促成了轉化，哪些阻礙了轉化。哪些改進一點點就可以帶來更大的收益。

從需求角度找定位，找到促使品類購買的關鍵利益點，目標人群對現有品牌的認知，現有品牌的購買驅動，目標人群的個性與風格，與品牌相關的價值觀，結合以上，識別品牌的定位。